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对话兰世立:上市的雄心,悬空的争议 | leyu乐鱼体育APP官方入口

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  • 发布时间:2023-10-24

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文:任建新

来源:斑马消费(ID:banmaxiaofei)

召开发布会,高调宣布重磅消息,在兰世立的商业活动中,早已是再平常不过的事情。

但今后这样的活动,他可能会更加谨慎。随着武汉秀生活、武汉二厂饮料先后被两家港股企业并购,成为公众企业后,作为被收购企业创始人、实控人,兰世立的一言一行,必须有所收敛。

昨日,武汉二厂饮料在北京举办上市庆典活动,媒体不停地追问,他一概回避核心信息,互动环节略显几分寡淡。

当年闹分家裤腰藏公章的当当网创始人李国庆,打趣地向兰世立抛出问题:为何不在公司持股和任职,是不是怕分家给分跑了?这才给大家提了下神。不过在预料之中,兰仍基于自己那套逻辑——建立防火墙,个人、公司互不影响。30多年的商业生涯,兰世立见的场面多了,倒也能在这种互动过程中行云流水,应对自如。

于是,很多外界的疑问一时还难以打开, 除了商标,还有股权等等,这些悬在半空的谜题,或许还没等到解开的那一天。

01

为何匆忙上市?

10月19日,应该是一年多来,兰世立最为高兴的一天:武汉二厂饮料51%股权被RAFFLESINTERIOR(01376.HK)收购得以官宣,成为国内汽水第一股;老友郭凡生、武克刚以及李国庆到场捧场。在18日晚间这家港股公司披露人事变动:两位东星系80后员工,成为公司非执行董事。

此前,东星系员工单传龙进入天彩控股(03882.HK),迄今已有3位东星系员工进入两家港股的核心管理层,兰世立距离重新站起来,又近了一步。

无人售货机业务、汽水业务和便利店业务,是兰世立一年多前重获自由后,同时开启的三大业务。

在这些老赛道上,兰世立起势非常快。用他的话说就是,别人创业从零起步,“我的起点就是上市。”

初步统计,无人售货机业务从兰世立进入到被收购,花了约半年时间;而进入汽水业务运营主体从成立到51%股权被收购,也不到13个月。

在与斑马消费独家对话里,兰世立对此表现得颇为得意。他打了个比方——这就好比升学坐上直升机:以往学生从小学、初中到高中到大学,“我的企业更像是读完初中直接被大学录取。”

在外界看来,这至多是通过并购的方式,曲线登陆资本市场,并非独立上市。兰世立似乎有意隐藏这个关键信息。

国内快消行业历来讲究稳扎稳打,逐步推进,介入行业这么短,为什么要急于上市?

兰世立表示,一方面是融资的需求,另一方面利于企业规范经营和管理。

当然,曲线上市也不是没有附加条件。

以武汉二厂饮料为例,每年必须保证税后纯利不少于500万港元。若少于保证纯利,卖方要向卖方支付根据计算公式:款项B=款项A(差额)x 2;若实际除税后纯利为零或负数,卖方须向买方支付相等于代价的款项,即2550万港元。

据公开资料,今年上半年,武汉二厂饮料除税后溢利扭亏为盈,盈利规模208.1万元。

在兰世立看来,实际经营状况比想象还好,但具体数据以审计为准。

02

是不是真正的老板?

一谈及产品,兰世立绝对滔滔不绝,从单挑“两乐”,碾压元气森林,这位价格屠夫在饮料行业搅动的声量越来越大,但悬空的争议,可能是他不能被触碰的一面。

商标是一家现代企业知识产权建设中的重要组成部分,也是企业品牌的核心要素构成。众所周知的是,武汉二厂饮料的商标正在申请注册之中,但今年以来,遭遇到武汉恒润拾(汉口二厂汽水运营方)的顽强阻击。武汉二厂饮料申请注册的“汉派老二厂及图”第32类、“老二厂小卖部”第35类、“老二厂汽水实验室”第35类等多个商标注册申请,武汉恒润拾均提出异议,后均被有关部门认可,武汉二厂饮料已陆续收到不予注册决定。

兰世立对此并不屑,他说更看重自己有武汉二厂饮料的商号名称,因为同样受到法律保护。“关于商标的问题,外界不必误解过深。”

外界一直存在一个很大的疑问,兰世立同时高调操盘多个项目,但相关企业的法定代表人、股东乃至管理层的名单上,都没有出现他的名字。当业务及资产置入上市公司,如何掌握企业控制权、保障自己的权益?

这个问题,在互动环节里,被当当网创始人李国庆毫不客气地抛了出来,打趣地说,“你是怕分家分跑了吧?”

兰世立表示,会用离岸公司来控制企业,与个人设立防火墙,个人和公司互不影响;另外,自己不在企业任职,有利于三大业务顺利进行,“总不能在汽水企业任职,又去管无人零售企业的业务吧,这也是证券监管部门的要求。”

03究竟投了多少钱?兰世立四两拨千斤的财技,始终令人叹为观止。无论当年1.8亿元拿下120亿元价值的飞机,还是如今开拓无人零售、汽水业务实施的资源置换,均是四两拨千斤。

不做重资产,是兰世立再创业时定下的信条,一方面来自于市场的变化,另一方面则是因为钱。

在他眼里,万事皆可互相置换。品牌商可以出钱买售货机,交给他运营,然后用卖货来交换;做广告商做推广也可以不花钱,而通过销售分成来支付……这些,都得益于他卓越的谈判能力,最大可能性地撮合多方利益。

无人零售、汽水和便利店三大业务做到现有规模,他究竟投下多少真金白银?他说,这是商业机密。

从他宣布再创业利用社交视频积攒粉丝流量,就是以小投入、小成本模式,来试探市场的反应,一跃成为行业知名大V。

尽管这在他看来都是玩票性质,爆红也是无心之举。可几乎每天一更,说明他已经离不开新的传播方式。

在昨日上市庆典前,他还不忘让员工用手机,给他补拍了一条直播预告短片,他朝斑马消费摊开手,“你看我真没团队的”。

他有了流量,有了粉丝,有时也坐在直播间里,至于流量转化如何,每场汽水成交额有多少,他没透露,“我只是帮汽水打打影响力”。

随着越来越有名,兰世立这个小个子男人,似乎越来越害怕。

兰世立曾对媒体讲过一个故事,他曾经在某平台发布过一个视频,提及公司几位创始人,对恢复本土汽水品牌的功劳,有5000多人的评论毫无善意,被骂的很惨,一夜没睡。

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