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汇源被拉电闸背后,谁急了? | leyu乐鱼体育APP官方入口

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  • 发布时间:2023-11-28

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最近的国货品牌,可谓各个都是顶流。自从花西子事件登上热搜,国货显眼包们纷纷“团建”,给网友带来不少欢乐。但在百花齐放的欢乐氛围中,汇源直播却让人嗅到一丝商战的气氛。

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“肮脏的商战,谁拉我电闸”

“让你带我打商战,你们怎么还拉我电闸啊,到底是谁??”这略带委屈的抱怨,出于近日汇源饮品官方账号。一经发布,网友瞬间炸了,以为商战是勾心斗角硝烟弥漫,没想到真实的商战是偷你公章拉你电闸。

而汇源在不久后又官方玩起了电闸梗,引发大量网友互动的兴趣,只见直播画面里,没有产品,没有主播,只有一只金毛在“坐镇”,而不远处的墙壁上赫然是一排电闸。电闸旁边贴满了告示:别走开!帮忙看一下电闸。

图源:汇源直播

别开生面的电闸保卫战,让弹幕互动狠狠刷起来了。网友锐评,看好电闸不够,还要看好金毛,毕竟是你们唯一的保安。

除了专门开设的“保卫电闸直播间”,就连卖货直播间里,醒目的位置也贴上了标语:肮脏的商战,谁拉我电闸!朴实无华的商战,让汇源以另类方式出圈,网友们被唤醒的,不止是欢乐吃瓜的心理,还有支持国货的行动。

图源:汇源直播

对于国货品牌来说,近日可谓是大获丰收,汇源也是其中之一,这不是汇源第一次被流量捧红。河南遭受重大水灾,濒临破产的汇源仍捐赠了价值百万的物资,这一义举让汇源成为了继鸿星尔克、白象之后又一被“野性消费”的国货品牌,随后一句没有“科技与狠活”,汇源果汁再次收获热捧,消费者们纷纷涌进品牌直播间和店铺。

不得不承认,近两年汇源正在逐渐翻红,回忆往昔,汇源曾是人尽皆知的国民品牌,但发展到后来,负债累累,破产退市,令人唏嘘不已。

02

从“破产罐头厂”到“果汁帝国”

从一家濒临倒闭的小罐头厂,10年间一跃而成为总资产40多亿元的大型集团化果汁专业生产企业,这就是“汇源”当年创造的神话。

而创造神话背后,就不得不提一个人那就是朱新礼,就是这样一位传奇般的人物一手创造了一个产业,培养了中国人喝果汁的习惯,缔造了曾经中国果汁行业的航母。

1980年代后期,“要致富,种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但由于交通、信息、加工业滞后,果农丰产不丰收,有果卖不出,只能眼睁睁地看着各种水果烂掉,有的果农干脆砍掉果树再去种粮。

1989年,朱新礼从山东省经济管理学院进修后,被任命为县外经委副主任。3年后,已是副县长热门人选。1992年春天,朱新礼毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”,决心为广大果农闯出一条致富之路。

1992年,朱新礼接手了一个县办罐头厂,将其更名为山东淄博汇源食品有限公司,这是汇源的前身。

“我当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有,去银行贷款更是困难,因为人家看不起你,不信任你。我们就用补偿贸易的方法,买外国人的设备,加工产品卖给外国人,去挣外国人的钱。”朱新礼回忆说。

1993年,第一批浓缩苹果汁生产出来了,朱新礼只身一人带着样品,背着山东大煎饼,去德国参加食品展。请不起翻译,就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙;没钱吃饭,就每天在宾馆用山东煎饼充饥。

优质的产品连同朱新礼的真诚,终于打动了外国公司。当价值500万美元的浓缩果汁出口订单拿回工厂时,许多人仍不敢相信这是事实。此后,汇源浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。

创业初期的朱新礼朱新礼并没有满足于打开了浓缩果汁国际市场,他还要创建工厂,灌装果汁饮料,开拓国内市场。

1994年10月,朱新礼带领30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。对此,家人和员工都十分不理解:刚过了几天安稳、舒服的日子,又到人生地不熟的北京创业,岂不是冒险?但朱新礼有他的想法:要想为广大果农带来更多实惠,就要把事业做大;要想把事业做大,就要走出大山。

北京拥有独特的地理、交通、信息、人才、市场等优势,到北京创业是一展身手的最好选择。朱新礼讲述了他当年的想法:“风险肯定有,但怕风险,一辈子也成不了大事。

经过坚持不懈的努力,“汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门。从此,汇源的名字一步步叫响了京城,叫响了全国。随着企业名声越来越大,汇源加快了发展的步伐。

1996年,朱新礼砸下7000万拿到了央视五秒标版广告权。要知道,当时汇源一年的销售额都没有7000万。但正是因为这一大胆策略,才能让“喝汇源果汁,走健康之路”一夜之间火遍全国。

从负债千万的罐头厂,到首屈一指的龙头企业。汇源通过央视广告一炮而红,其后发展也是蒸蒸日上,2007年,汇源果汁在香港联交所成功上市,当年汇源已连续十多年市场份额稳居国内第一。

03

负债百亿,“国货之光”走向退市破产

如今汇源的意外翻红,与它近年的急剧衰败相对应。三十年国民品牌汇源曾经是果汁市场的老大,风头无两,却因债务缠身濒临破产,直到去年6月才通过破产重整,迎来重生。

很多人将其归咎于汇源果汁“求购”失败。2008年,可口可乐欲以24亿美元(当时约合人民币167亿)收购汇源果汁,扩大中国市场。《环球企业家》援引知情人称,收购的一个硬性条件即是裁撤汇源果汁自身的销售渠道。于是,汇源果汁开始一面裁撤下游的销售体系,一面加速扩张,大举投资果汁原料生产基地,希望未来能转为可口可乐的果汁原料提供商。

数据显示,当时汇源果汁全国21个销售大区的21名省级经理已基本离职,员工人数从2007年底的9722人减少到2008年底的4935人,销售人员从3926人减少到仅剩1160人。这几乎意味着,汇源彻底打翻了原本的品牌销售底子。

可是,与可口可乐的“双向奔赴”最终没有实现。2009年,商务部因反垄断终止了这笔并购交易。汇源果汁高举高打的原产地投资计划戛然而止。一边是举债扩张打了水漂,一边是销售放缓趋势显现,资金链承压为后来的债务危机埋下隐患。

到2017年6月,汇源果汁负债86亿,资产负债率超80%;2018年3月,因一笔未按规定披露的约43亿元违规借款,汇源果汁被港交所摘牌。债务危机全面爆发,接着便是退市、股权冻结、破产重整……汇源果汁的创始人朱新礼也多次被列为被执行人,并被限制高消费。

好消息是2022年,北京市第一中级人民法院裁定批准汇源的破产重整方案,上海文盛资产管理股份公司(简称“文盛资产”)作为重整投资人计划投入16亿元资金,成为汇源控股股东。重整方案通过后,汇源果汁还获得了国中水务的支持。

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汇源翻红,能否重回巅峰?

重生的汇源果汁面貌一新。

首先在产品上,今年3月,汇源果汁召开全国经销商大会上,汇源果汁执行总裁咸晓芳表示,重组后的汇源更加战略聚焦,目前已经将原有的385个SKU缩减至78个,未来汇源果汁产品的销售结构将按照高中低浓度,50%、40%、10%配比。

从汇源经典100%系列果汁到NFC西梅汁,汇源果汁今日的成功离不开一款又一款行业爆品。汇源果汁方面表示,2023年,汇源果汁将用产品、渠道和品牌联合驱动,不断深化果汁行业领导地位。在产品侧,汇源果汁将继续聚焦果汁赛道,夯实高果行业地位。

其次在团队上,据悉,汇源果汁重组后将以崭新的团队架构亮相,其核心团队既有来自新锐快消的行业精英,也有来自传统快消的人才,以打造“创新+资深”的人才队伍。据官方透露目前汇源主要业务团队,如区域销售负责人等主要由“80后”和“90后”构成。

汇源果汁表示,将开启3年IPO计划,并以“新团队、新产品、新品牌、新伙伴、新利润”破局果汁市场,以期在3年后实现百亿营收。

汇源果汁的改变,初步市场反馈良好。据了解,2022年汇源的收入同比增长了23.8%,果汁业务利润整体同比增长了48.3%,其中线上销售增长了34%,线上利润同比增长了65%。此外,2023年1-2月汇源果汁销售额同期增长20%,利润同期增长86%,两个月完成去年一季度的总量。

一位知情人士人士表示,北京汇源成功完成重整计划,重整程序正式终结,为该公司的未来发展带来了新的希望。

可以说,汇源果汁的翻红既有偶然性,也是它更新产品、营销后的一场回归之战。但当下国货们抱团造势营销等带来的流量毕竟只是一时,增长能否持续,不妨再给这个历经坎坷的三十一年老品牌一点时间。

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