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独家!“水矿山”震撼首发,华洋饮品杀入天然矿泉水市场! | leyu乐鱼体育APP官方入口

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  • 发布时间:2023-12-06

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文:陈默

来源:来源:食品板(ID:tyjspb)

饮品江湖,又有大事发生!食品板独家获悉,华洋饮品重磅推出全新天然矿泉水品牌“水矿山”,正式杀入瓶装水赛道。

之前,华洋饮品打造的国货新潮果汁汽水华洋1982,在消费市场可谓炙手可热。此番投身“水战”,华洋饮品是基于怎样的战略考量,又制定了哪些市场策略呢?

01洞察:

消费升级,矿泉水正值风口

近年来,伴随着消费升级、健康消费意识和精神层次的提高,更多国人倾向于选择“天然、营养、无公害、绿色”的产品,也让整个瓶装水产业结构不断发生改变,天然矿泉水迎来品类风口。

沙利文调研数据显示,2014-2019年天然水和天然矿泉水市场零售额CAGR分别达24.8%和18.4%,其合计销售占比从2014年的15.7%攀升至2019年的25.9%,2024年有望进一步上升至31.3%。各项数据表明,跑赢瓶装水大盘的天然矿泉水更受消费者青睐,其增长态势还在继续加速。与此同时,目前我国人均年消费矿泉水仅有10升,只相当于意大利消费水平的6%,未来有极大的消费潜能和市场空间等待释放。

在这样的行业大背景下,华洋饮品精准洞察品类风向和消费痛点,选择适时推出高品质天然矿泉水水矿山,并喊出了“均衡矿化喝好水”的全新品牌主张。

02

推新:

天然好水,深岩矿化“更均衡”

据悉,水矿山定位为“均衡矿化天然矿泉水”,以“十年探寻,只为好水”为传播口号,以“大自然的配方、水矿山的分享”为品牌slogan,倡导“更均衡”的饮水理念——刚刚好,才是真的好!

水矿山的硬核产品力,主要体现在以下几个维度:在水源地上,“十年探矿,只为好水”,水矿山团队走遍名山大川,第一处水源地最终选在了“中国长寿之乡”贵州凤冈;在内容物上,产品取自天然纯净、矿化均衡的深岩矿泉水,含有丰富的矿物质和锶、钾、钠、钙、镁等微量元素,偏硅酸含量高于国家标准;在工艺上,水矿山只做“天然好水的搬运工”,坚持在水源地旁建设生产基地,保证每一滴水的天然、纯净、原生态;在包装上,采用流畅的水波纹设计,瓶型蕴含无尽的东方美学意境,更显高端质感……目前,水矿山有380ml、580ml、5L三种规格,适用于不同消费场景。

在食品板看来,“均衡矿化喝好水”的品牌主张,很好地呼应了当前健康补水的新主题;而水矿山的横空出世,不仅重新定义了均衡矿化天然矿泉水的品质标杆,也将给整个瓶装水市场带来积极而深远的影响。

03

布局:

步步为营,先占心智后抢市场

此次水矿山的官宣亮相,迅速成为瓶装水市场的话题焦点;而接下来该新品的市场布局规划,也牵引着更多业内人士的目光。

水矿山品牌负责人告诉食品板,在中国市场做水需要匠心、恒心、耐心,想做一款好水更是如此。此次新品上市,公司内部希望可以“慢”一点:先筑基“品牌心智”,再推进“市场布局”。为此,水矿山坚持稳扎稳打、步步为营:一方面,持续强化“好酒配好水”的心智组合,计划与更多名酒“组CP”;另一方面,坚持B端和C端的有机联动,携手华糖云商在渠道开展“品牌种树”,针对消费者大规模进行“产品种草”……在即将开幕的深圳秋糖,水矿山也将大规模参展亮相,完成与全国经销商的深度对接。届时,水矿山还将发布钜惠招商政策,给更多经销商带去财富商机。

04

目标:

双水出战,欲再造行业大爆品

众所周知,近年来国内瓶装水竞争日益激烈,并从2元的价格竞争向3元水的价值价值迭代升级。水矿山的横空出世,精准地踩到了3元水的风口上。

食品板认为,得益于华洋汽水在过去几年的狂飙突进,已经构建起强大的品牌影响力、渠道掌控力和团队战斗力,这些无疑将给水矿山提供源源不断的赋能。2023年,华洋饮品正式提出“双水出战”的战略规划,在做好“一瓶汽水”的同时,全力打造“一瓶矿泉水”。对于水矿山,华洋饮品上下都寄予厚望,未来目标非常明确——再次打造出一款行业大爆品!从前期市场调研和经销商反馈来看,水矿山已然成功地迈出了第一步!

正所谓:大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。水矿山能否重构国内瓶装水的品牌格局,继“华洋速度”之后创造“水矿山奇迹”,让我们一起期待,共同见证!

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