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109届糖酒会,兰芳园冻柠茶成经销商“掘金”新宠 | leyu乐鱼体育APP官方入口

  • 来源:leyu乐鱼体育APP官方入口
  • 发布时间:2023-12-09

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金秋十月,被誉为“天下第一会”的第109届全国糖酒商品交易会(下称“秋糖会”)在深圳拉开大幕,香飘飘携旗下战略级产品——兰芳园冻柠茶,以及多款新品高调亮相,为经销商带来多重惊喜。

作为柠檬茶赛道今年新杀出的“黑马”,展会刚开始,冻柠茶便成为全场的焦点之一,展台前围满了全国各地前来问询的经销商,一时间成为展会的流量“担当”,现场反响热烈。

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从“品类黑马”到“吸睛单品”兰芳园冻柠茶火爆秋糖会

每年秋糖会,都会吸引万千商贾齐聚,本次也不例外。兰芳园冻柠茶设在深圳罗湖香格里拉大酒店的展位,已然成为整个展区人潮最为涌动的区域,来自全国各地的经销商纷纷上前询价洽谈,其中不乏现场选品、意向签约的经销商。

现场好几位经销商均看中了兰芳园冻柠茶的市场潜力,表现出极大的合作兴趣,“这款产品确实很受欢迎,昨天还在观望,看到连续两天都有这么多人来问,我也有点心动了。”一位来自武汉的经销商说到。

另一位来自北京的经销商则表示,“现在兰芳园冻柠茶在北京非常火,有几个朋友已经代理了,终端动销非常不错,今天是专门来看这款产品的,主要想了解下代理政策。”

实然,兰芳园冻柠茶自去年上市以来,已经斩获多个销量冠军头衔。

2022年6月初,兰芳园冻柠茶在电商平台(天猫、抖音、京东)上市,当月就登顶天猫超市健康新品热卖榜TOP1。2022年“双十一购物狂欢节”期间,兰芳园抖音官方旗舰店荣登柠檬茶品类TOP1,其中,冻柠茶产品复购率高达40%。

除了在线上呈现出爆发之势,在线下渠道的表现同样强劲。

上市之初,兰芳园冻柠茶就直接选择了在“柠檬茶之都”广州进行首发,展现了其“初生牛犊不怕虎”的决心与实力,更彰显了其对产品的信心与底气。

事实证明,兰芳园冻柠茶“赌”赢了,2022年初在广州711的1060家门店同步上新,活动开启当日,产品销量高达15200瓶。

冻柠茶的热销还在持续,2023年5月,在抖音电商排行榜中,冻柠茶再度成为爆款榜TOP1。今年上半年,销量更是同比增长547%,线上渠道同比增长235%,抖音渠道占比约30%且累计复购率维持高位……

凭借优异的市场表现,兰芳园冻柠茶成为整个即饮茶赛道名副其实的“黑马”。对于选品有要求的经销商而言,经过市场和消费者“严苛检验”的冻柠茶,无疑是最理想的选择。

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多重资源支持

助力经销商“掘金”千亿茶饮赛道

对于经销商而言,选品不能单看产品本身。在这个“酒香也怕巷子深”的时代,经销商除了选择好产品,更希望能和厂家实现真正的“共赢”。

作为一个国民品牌,香飘飘除了在冲泡领域持续多年保持行业第一之外,在即饮市场也有较为不错的运营经验和市场基础。众所周知,香飘飘即饮板块最大品类-Meco果汁茶,上市当年实现销量2亿元,上市仅一年销量就突破近10亿元,成为行业现象级大单品,这也为冻柠茶的成功积累了宝贵的经验。

作为香飘飘即饮板块的战略级产品,兰芳园冻柠茶一直被寄予厚望。而为了打造好即饮业务,在冻柠茶铺市之初,香飘飘就组建了专门的即饮业务部门。显然,除了不断提升系统化经营即饮业务的能力之外,香飘飘也在努力给广大经销商提供更加专业的服务,免除经销商在市场开拓过程中的“后顾之忧”。

资源支持,一直都是香飘飘的“拿手好戏”。目前,冻柠茶广告已覆盖北京14大主流地铁站的核心站点,并与湖南卫视达成长期战略合作,赞助《披荆斩棘》第三季、独家冠名《不设限毕业礼》等综艺节目。

同时,在校园及大型企业,通过地面派赠等活动加大推广力度,在上海交大、广州大学等知名高校举办快闪活动,联合佛山创意产业园打造了全国首座“冻柠茶主题街区”等,让兰芳园冻柠茶在一线城市率先火起来。

种种利好之下,兰芳园冻柠茶已不仅仅是一款赚钱的产品,更是一个帮助经销商提升终端覆盖率的“利器”。毕竟,没有哪个商家会允许自己的店里没有热销产品。

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多款新品同步亮相

冲泡即饮两大板块酝酿新爆款

据了解,冻柠茶只是香飘飘此次糖酒会的重点产品之一,另外还有多款新品同步参展。

比如,来自冲泡领域的两款重磅新品——“如鲜”手作燕麦奶茶和“鲜咖主义”手作燕麦拿铁咖啡,其中,“如鲜”燕麦奶茶主打中国茶和燕麦奶的经典“碰撞”,使用原叶现萃,拥有大红袍、鸭屎香、白芽奇兰三种口味,充分满足消费者的DIY手作体验,轻松还原高端茶饮店风味。

而“鲜咖主义”则采用阿拉比卡研磨咖啡和OATLY燕麦奶相结合,采用充氮锁鲜技术,具有麦香浓郁,口感轻盈等特点。需要提及的是,“鲜咖主义”也是香飘飘首次涉足咖啡领域,并且该产品极具性价比,只需要街饮三分之一的价格,就能享受到与线下精品咖啡店一样的现磨香醇风味。

此外,香飘飘还带来了液体牛乳茶新品,以武夷山大红袍为原料,原茶现萃,0反式脂肪酸。值得一提的是,该产品包装由设计大师潘虎亲自操刀设计,将国潮与时尚完美融合,极为惊艳。

三款新品最大的特点是,完美复刻线下茶饮店的同类产品,为追求性价比的消费者提供了完美的“平替”。本次展会,这三款新品均为线下首发亮相,引起经销商的极大关注。

据了解,除了深圳罗湖香格里拉大酒店的展位之外,香飘飘还将于12日-14日在深圳国际会展中心(宝安新馆)13号馆(饮品及乳制品展馆)设置展位,诚邀各位经销商莅临洽谈。

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