客服电话:400-656-9088

“一封家书”万人支持,3年要做100亿,太子奶创始人重新起盘 | leyu乐鱼体育APP官方入口

  • 来源:leyu乐鱼体育APP官方入口
  • 发布时间:2023-10-22

leyu乐鱼体育APP官方入口-

文:李青林

来源:全食在线(ID:iallfood)

前几天,一位青岛的经销商问我。

“兄弟,你知道子承乳业吗?”我说好像不知道。他又说,那你知道太子奶吗?我立马兴奋了起来,这个当然知道,小时候经常喝品牌。还记得那句“饭前饭后太子奶,天天补充乳酸菌的”广告语。沉默了许久,经销商又说,子承乳业就是太子奶团队创立的新品牌,最近很火。帮我找找渠道,我想代理。于是我搜集了一些信息,发现这确实是一部商战大片。如果拍成电视剧收视率绝不会低于《狂飙》。提及太子奶,相信00后和10后可能不知道,但对于80后,90后来说,妥妥的国货之光。如果你觉得当下乳酸菌饮料市场非常活跃,也涌现出了许多知名品牌。

但当初的太子奶,就是率先打开中国乳酸菌饮料的头部品牌。那是1996年。抓住风口的太子奶在公司成立一年就创下了3000万的销售额。而现在看来当初太子奶的营销思路在当时也是非常超前。花8888万元拿下央视黄金时段广告位,迅速让大家认识了太子奶。2001年到2007年期间,是太子奶的高光时刻,销售额一度达到30亿元,在发酵乳市场上占有76%的市场份额。妥妥地细分行业老大。后来发生了一系列的事情,具体什么事,大家可以自己去查。总之后来的太子奶便逐渐落魄。可以说“太子奶”事件是一场商业悲剧。

而最近关于太子奶的新闻不断出现,甚至一度登上微博热搜。因为太子奶创始人携团队,打造了一个新品牌,就是前文提到的子承乳业。其实在今年9月,太子奶创始人李途纯就通过个人社交账号向全网发布,要将子承奶打造成民族品牌,并且邀请之前的团队回归。

其表示,拥有自主知识产权的子承奶将于2024年元旦限量全国供货。还恢复了全国3000个地市县乡镇代理商,初定于2024年全国市场销售总量28亿,三年力争突破100亿。当然豪言壮语我们可以理解,毕竟曾经辉煌过,但眼下的市场已然不是10年前的市场,尤其在乳酸菌饮料品类中,各大品牌轮番上阵,面对新的市场,新的消费者,新的商业环境。子承乳业有多大的胜算呢?其实他们心里也没有底。不仅品牌力没有太子奶大,而且产量也跟不上销量。所以目前子承乳业只在长沙地区销售。但最近他们做了一件轰动全网的事情。那就是推出了“一封家书”股东计划,该计划吸引了5万网友的支持。

只要你购买了子承乳业的预售产品,就可以成为公司的网络股东,你会收到一张子承乳业董事长亲笔签名的家书。

而这份家书,是可以收到股东红利的,为此子承乳业也给出了明确的解释。

自9月27日起,预售期内购买了子承奶,那么2024年就可以兑换5箱,2025年可以兑换10箱奶,2026年可以兑换20箱奶,2027年可以兑换40箱奶,2028年可以兑换80箱奶。真正的复利投资。当然每个网络股东只有一次兑换机会。看你怎么选择了。该活动一出,迅速在社交媒体上传播,不少太子奶的真粉也立刻下单,并且晒出了自己收到的一封家书。李帅是懂互联网的。子承乳业想用三年时间,再创一个民族品牌。那么成功率有多大呢?最近李帅开启了直播,虽然获得了网友们的支持,但大家还是围绕太子奶的话题进行留言,希望尽快能够找回“太子奶”的商标。虽然不少消费者也购买了子承奶,但大家都是奔着太子奶团队去的。一旦“一封家书”热度下降,不知道还能不能吸引消费者关注。所以眼下,子承乳业的核心问题是如何借助一封家书的热度,快速让品牌传播出去。而要想新品牌被市场和消费者认可,那么关于“太子奶”的情怀就需要先放一边。虽然这个故事很容易打动人,但仅仅打动人是不够的。还要打动人的钱包。那就必须要有过硬的产品和渠道。所以眼下子承乳业需要做的就是打造长沙样板市场,让经销商看到品牌的实力。其次就是用产品打动消费者,毕竟当下消费者对乳品的需求越来越高,太子奶团队能否研发出被当下消费者认可的产品,还需要市场的检验。但子承乳业面临一个巨大的机会。那就是新生代消费者对国货品牌的接受度越来越高。他们愿意为国产品牌买单。所以打造民族品牌这步棋,子承乳业下对了。而接下来就是要用实际行动来证明自己的豪言壮语能不能一一实现。抛开情怀和经历,子承乳业面临的是品牌众多,产品丰富的国内乳酸菌市场。虽然目前乳酸菌市场规模以破1000亿,但作为一个新品牌要想立足,还是比较艰难的。但大家相信,当年能够花8888万拿下央视黄金广告的李纯途,还是有能力做强一个品牌的。三年时间,子承奶全国销量能否突破100亿呢?李帅能否扛起中国乳酸菌、双歧杆菌民族品牌的大旗。我们拭目以待。

上一篇:中式汉堡为什么如此受欢迎? | leyu乐鱼体育APP官方入口

下一篇:Manner,更适合打工人宝宝体质的品牌 | leyu乐鱼体育APP官方入口