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水战再升级!华润怡宝推出「本优」矿泉水 | leyu乐鱼体育APP官方入口

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  • 发布时间:2024-01-31

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文:巴玖

来源:食业家(ID:shiyehome)

9月7日,华润怡宝官宣推出本优饮用天然矿泉水新品。

正如华润怡宝当初的命名采用了“中西结合”的方式,这次“本优”的命名也采取了相同的方式。“本优”一词来源于法语bonjour发音,意为你好之意。

其瓶身设计灵感来源于天然理念中的阳光与水滴的设计,瓶身采用淡蓝的简约透明设计,凸显甘冽清透、自然舒畅的产品特点。怡宝在产品介绍中表示,简入极致的清透视觉,展现出别样的素雅之美。

据报道,该产品将推350mL、555mL两种规格,即将正式上市。目前官方并为透露该款瓶装水的价格,但从矿泉水品类价格带来看,华润怡宝切割3元价格带的可能极大。

01

3元水混战时代

当前,越来越多的品牌在推3元水产品,如今麦郎、元气森林、农夫山泉、可口可乐等头部品牌,以及雅客“长白甘泉”、伊利“伊刻活泉”、良品铺子“良品活泉”、盼盼“豹发力”等纷至沓来,还有不少品牌“自降身价”往3元附近靠,如恒大冰泉、昆仑山、依云……

可以预见的是,3元水市场,正在进行猛烈地厮杀。

2021年,农夫山泉推出天然矿泉水品牌“长白雪”,定价3元,并在全国各渠道全面铺售。农夫山泉肯定了三元水的发展,“行销比较成功。在产品的包装设计、对于水源的强化、价格带等方面,公司认为去年三元水的形象在渠道中已经被广泛接受了,未来可期。”

2022年,元气森林“有矿”矿泉水正式上市发布,零售价格也调整至3元/瓶。不过瓶装水市场从不缺少玩家,因此元气森林也笑称:做水可以失败,但是要让天下水厂卷起来。

2022年末的经销商会议上,就连宗庆后也不得不坦言,2006年之前,瓶装水市场最大的赢家是娃哈哈,不过在与低价水的竞争中错失了2元水的市场红利。

宗庆后说:“如今,在3元水的市场红利下,厂商必须要精诚团结,积极动员原来销售纯净水的客户销售苏打水、氧世界等3元水。”一花独放不是春,万紫千红春满园。新时期,娃哈哈天然矿泉水系列也再次走到了台前。

值得注意的是,高端水价格也愈发“平民化”,以依云为代表的进口高端水价格不断下探至3-5元价格带,曾经高高在上的品牌,在价格上越来越亲民。此外,昆仑山矿泉水也以更普惠的价格降维营销进军主流饮水市场,矿泉水市场内卷升级。

2023年,3元价格带的“卡位”之战,很热闹。按照里斯咨询预判结果显示,中国瓶装水消费市场的格局,将从金字塔型向纺锤型演变。

当下,中国瓶装水市场正迎来井喷的新时代。一个人/一个企业的命运,当然要靠自我奋斗,但也要考虑到历史的进程。

02

百亿怡宝的新征程

2021年,华润集团新任董事长王祥明提出了“重塑华润”的战略建议,包括价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑四个方面。对于大消费板块,王祥明提出,华润怡宝可加快高端水的布局。

2022年4月,华润怡宝露高端玻璃瓶饮用天然矿泉水上市,这是怡宝在高端矿泉水领域的一次有益尝试。2023年9月,本优饮用天然矿泉水新品上市。

近两年,华润怡宝在矿泉水领域一步一个脚印,跑出了自己的加速度。

此前,华润怡宝公众号发布《华润怡宝2022年可持续发展报告》(下称“报告”),首次披露了2022年的业绩数据。

数据显示,2022年,华润怡宝包装饮用水营收同比增长10.1%,饮料营收同步增长37.3%,利润总额同比增长14.1%,收入连续5年位列中国饮料行业前六,包装水行业市场份额稳居第二,饮料产量位列行业前三。

虽未公开2022年营收和利润的具体数字,但根据往年数据可知,这也是自2019年至今,连续四年实现利润总额增长。

此外,在2022年的报告中,根据AC尼尔森2023年一季度销量份额数据显示,在包装饮用水市场,华润怡宝的市场份额上涨至25.8%。这也意味着在中国市场上,每4瓶饮用水中就有1瓶怡宝。

值得注意的是,华润怡宝也在积极寻找“第二曲线”。“2022年,我们陆续推出了佐味茶事绿茶、海盐荔枝、高端水怡宝露、FEEL苏打气泡水等新品。”华润怡宝在报告中表示,截至2022年底,一共拥有11个品牌和41个SKU。

据透露,假日系列、蜜水系列、咖啡、奶茶、菊花茶,这5大细分饮料品类业务均已达到亿元以上的年销售额规模。

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